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本事例は、高級スーパーにおける「沖縄のお菓子」のプロモーションを行った事例です。

[実施概要]

実施期間：2017年1月10日～2月10日
商品名：「塩胡麻ちんすこう」「紅いもチップス」
実施店舗：OCEAN THREE DEVELOPMENT LIMITED

[事例概要]

香港で6店舗展開している海外輸入食品を扱う高級スーパーOCEAN THREEで、沖縄のお菓子「塩胡麻ちんすこう」「紅いもチップス」のプロモーションを実施しました。

OCEAN THREEは、新鮮なオイスターが売りの高級スーパーで、主にヨーロッパ・日本等からの輸入品を取り扱っています。オイスターに合わせワイン、チーズなどの高級食品を販売しており、一人当たりの購入単価は比較的高いのが特徴です。近年は香港での日本食の普及により、日本の商品ラインナップを増やしています。今回は香港の方の中でも旅行先としても知名度の高い沖縄の本場の食品ということでプロモーションが決まりました。

プロモーション中は試食スタッフによる説明や販促活動を通じて、消費者に対して商品の理解を深めると共に、商品に関するアンケートを150サンプルほど実施し、今後の香港市場での展開の調査も実施致しました。また同スーパーのSNSに商品動画を作成・配信し、春節前に購買意欲が高まっている固定客に対して、新商品の製法・特徴などを、香港人が好む編集スタイルで配信を行い、結果としては動画再生数1.2万回、イイね126を獲得しました。

最終的に、SNS利用した認知度向上による販売実績が評価され、最終的にOCEAN THREEでの継続取扱いが決まりました。また市場調査も同時に行え、通常の販路開拓の取り組みとしてはコストパフォーマンスの高い内容となりました。

TENKAIを運営するINTLOOPでは、OCEAN THREE以外にも香港・ベトナム等のアジア各国の直営・提携先店舗にて委託販売を行うことができます。また単に店頭販売を行うだけでなく、SNSを通じて「商品の知名度不足の解消」するためにネットプロモーションも行うことができますので、ぜひ、ご相談ください。

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