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本事例は、アジア最大級の酒類専門見展示会に出展&販路開拓支援を行った事例です。

[展示会概要]

日　時：2016年11月10日～12日(3日間)
会場名：Hong Kong Convention & Exhibition Center (HKCEC)
テーマ：リカー/飲料製品、ワイン関連、ワイン製品/流通、ワイン器具/アクセサリー、その他

訪問バイヤー数：20,394人
出品サプライヤー数：1,065社
※いずれも昨年実績

[事例概要]

今年は日本政府・JETRO他が支援するジャパンパビリオンへ出展し、九州・関西の酒造メーカーの日本酒、梅酒、その他リキュールの展示、試飲、即売および商談を支援しました。

三日間の内、二日間はバイヤーだけが入場する事が可能で、商品の品質や味に対する評価、取引条件に関する質問等、多くの情報交換ができました。三日間で約120件の名刺交換を実施しました。その多くが香港の飲食店・小売業者でしたが、中にはアメリカ・中国・インド・ヨーロッパのバイヤーからも問い合わせがあり、日本の酒の人気を感じることができました。

海外バイヤーは商品の味やパッケージなどを気に入ると、直ぐに現地卸値などの取引条件・生産量、在庫情報を聞き商談に入る場合が多かったです。事前に現地の取引条件、納期等を設定し、現地スタッフが広東語・英語・中国語で案内する体制を整えていたため、いくつかのレストランオーナー、小売店店長からは初回発注を頂く場面がありました。

また、まだ輸出されていない地域の代理店希望者に関しても、適切な代理店条件と商談の設定を案内し、代理店マッチングの事例も生まれました。

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